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Japan / ディレクター

採用情報

▮募集背景

ブロックチェーン市場は2027年に約67兆円規模への成長が予測されており、AI市場に迫る急拡大中の領域です。 海外では金融機関を中心にブロックチェーンの導入が進む一方、日本ではまだ黎明期にあり、市場のスタンダードを"創る側"に立てる希少なタイミングです。
Pacific Metaは、このブロックチェーン領域で日本発のグローバルスタンダードを創ることに挑んでいます。 2022年8月の創業以来、40カ国以上・累計260社超のプロジェクトを支援。累計8.5億円の資金調達を完了し、2026年2月にはキリフダ株式会社の子会社化（M&A）により、戦略立案から開発・マーケティングまでワンストップで支援できる体制を強化しました。
事業成長をさらに加速させるため、経営直下で大手企業への新規営業を担うBusiness Development部（BD部）の強化が、現在の経営最優先事項です。 決まった商材を売るのではなく、クライアントごとの課題に向き合い、ブロックチェーン技術を活用した最適なソリューションを提案・開発する。定型化された答えのない難易度の高い挑戦を、共に切り拓く仲間を求めています。

▮業務内容

＜ミッション＞ BD部のミッションは、新規クライアントとの営業活動から契約締結までを一貫して担うことです。契約後はBP部（Business Partner部。コンサルティングチーム）が支援を推進する分業体制を敷いています。
＜具体業務＞
  • 大手企業（金融・IP保有企業等）を中心としたエンタープライズ営業（リード獲得〜クロージング）
  • 経営層に対する中長期事業戦略の提案・策定支援
  • クライアント課題に応じた新規商材の企画・開発（既存商材の販売にとどまらず、ゼロからソリューションを設計）
  • 経営直下での事業戦略立案・実行推進
  • コンサルティングチーム（Business Partner部）との密な連携による施策改善と営業成果の最大化

▮ポジションの魅力

  • 大手企業の新規事業創出に直結する提案ができる 支援事例：CASIO G-SHOCK × STEPNのコラボレーションでは、5日間で1.4億円相当の売上を達成
  • 「営業」にとどまらない商材開発 クライアントの課題に応じて自社の商材開発から携わることができ、事業そのものを創る経験が得られる
  • 経営との距離が近い 正社員約35名、代表・経営陣と同一フロアで直接議論しながら事業を推進。経営判断のスピード感を肌で感じられる環境です
  • エンタープライズ規模の案件を動かせる クライアントの中長期戦略に関わる提案を通じて、影響力の大きい実績を積める
  • 成長機会とインセンティブ 組織拡大に伴いマネージャーへの昇格や裁量権拡大の機会が豊富。ストックオプション（SO）は一定等級以上に一律付与（M&A時にも履行される設計）
  • 離職率5%の組織安定性 スタートアップ平均離職率30%に対し、Pacific Metaは約5%。メンバー同士の関係性が良く、長期的にキャリアを築ける環境

▮応募資格（必須）

経験

  • エンタープライズ向けの法人営業経験（特に新規開拓）3年以上
  • 粘り強く交渉・提案を行い、契約をクロージングまで導ける力
  • 定量的な売上目標の達成実績を示せる方
  • クライアント課題から逆算して、既存の枠にとらわれないソリューションを構想・推進できる力

語学力

  • 日本語：ネイティブレベル
  • 英語：ビジネスレベル以上歓迎

▮応募資格（歓迎）

  • 大規模企業の経営層・役員クラスへの提案／折衝経験
  • 金融業界（銀行・証券・決済）でのビジネス経験
  • 新規事業開発やサービス企画の経験
  • ブロックチェーン・Web3・フィンテック領域への関心（未経験歓迎。社員の8割が業界未経験からスタートしています）
  • 外国語を用いた海外クライアント・パートナーとのビジネス経験
  • スタートアップや成長フェーズ企業での営業／事業推進経験
  • マーケティング、コンサルティング、事業企画など営業以外の経験を持ち、幅広く事業成長に貢献できる方

▮Pacific Metaについて

💡
ブロックチェーン領域に特化したグローバルアクセラレーター
  • 2022年8月創業 ／ 累計8.5億円の資金調達を完了（Dimension、15thRock等）
  • 40カ国以上・累計260社超の支援実績
  • キリフダ社のM&Aにより、戦略〜開発〜マーケまでワンストップ支援体制を構築
  • 正社員の2/3がバイリンガル以上。グローバルな環境で働ける
  • 正社員の8割がブロックチェーン業界未経験からスタート。充実したオンボーディングと週次勉強会あり

募集要項

▮想定給与

基本給：445,234円 〜 1,272,267円（固定残業代含む）
  • 基本給＋固定残業手当（月40時間分：138,100円 ～394,400円）を含む金額です
  • 固定残業時間を超過した場合は、別途全額支給いたします
  • スキル・ご経験を考慮のうえ決定いたします

▮昇給・賞与

  • 賞与：一定以上の等級により年2回の付与があります
  • 昇給：スキルやご経験に応じてあり
  • SO付与：一定以上の等級に対してSOを一律で付与

▮雇用形態

  • 雇用区分：正社員
  • 契約期間：期間の定めなし
  • 試用期間：あり（入社後3ヵ月間）
  • 勤務時間：フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
    • 1日の所定労働時間：8時間
        • ※清算期間における所定労働日数をもとに総労働時間を設定し、清算期間内で労働時間を自己管理いただく働き方です。
  • 休憩時間：1時間
  • 固定残業手当：法定労働時間を超えた時間外勤務手当を固定的に支給

▮勤務地

〒105-0014 東京都港区芝2丁目2−12 浜松町PREX 801 ※基本的には出社を想定しておりますが、一部リモートワークの相談は可能です。
  • 従事すべき業務の内容および就業場所の変更範囲
    • 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
  • 受動喫煙防止措置
    • 敷地内禁煙（屋外に禁煙場所設置）

▮アクセス

・JR山手線/京浜東北線「浜松町」駅　南口より徒歩5分 ・都営三田線「芝公園」駅　A1出口より徒歩5分 ・都営浅草線/大江戸線「大門」駅　A3出口より徒歩5分

▮福利厚生

・交通費支給 ・家賃補助制度 ・書籍代購入補助 ・海外出張手当 ・社会保険完備 ・月1の全社会 ・週次のブロックチェーン勉強会 ・ウェルカムランチ/シャッフルランチ制度 ・リファラル制度

▮休日・休暇

・完全週休2日制 ・祝日休み ・年末年始休暇 ・有給休暇
 
［選考プロセス］(カジュアル面談)→書類選考→1次選考→2次選考→最終選考→内定/オファー面談
  • 場合によっては、書類選考からスタートさせていただくことがございます。 • 2〜3回程度のオンライン面接を実施した後、最終選考として最終面接を行います（なお、一部につきましては、弊社オフィスにて対面での実施をお願いする可能性がございます）。 • 選考過程において、適性検査等を受検いただく場合がございます。 • 選考期間は2〜4週間程度を想定しておりますが、ご希望に応じて柔軟に調整可能です。
 
 
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